MSE116.RU

Ассортимент расширен группой товаров Kari Kids — коллекциями одежды и обуви для детей, игрушками, аксессуарами, товарами для детского спорта, отдыха и т. д. Помимо этого, изменились оформление кассовой зоны и дизайн ювелирного отдела, в котором представлены изделия собственной торговой марки Kari Jewelry.

«Рестайлинг своих магазинов Kari проводит с 2024 года, — прокомментировала директор по маркетингу компании Оксана Ледовская. — Постепенно внедряется новая визуальная концепция: более четкое зонирование по категориям, фокусные подсветки ключевых моделей, расширенные зоны примерки, а также декоративные элементы, вдохновленные природой и натуральными материалами. С 2021 года Kari активно развивает формат гипермаркетов площадью от 800 до 3 500 квадратных метров. В 2024 году было открыто 112 новых магазинов, а общее количество торговых точек достигло 1 472. В настоящий момент сеть представлена в России, Беларуси, Казахстане и Армении».

Холдинг БТК презентовал собственный бренд одежды для активного отдыха Urbantiger на проходящем в Сочи Российском инвестиционном форуме.

Компания представила горнолыжные костюмы из высокопрочных, износостойких и устойчивых к трению материалов. Изделия обладают небольшим весом, быстро сохнут, держат форму и не выцветают. «Специальные компоненты в составе костюмов придают им упругость и эластичность, обеспечивая дополнительный комфорт и свободу движения. Инновационные российские материалы в сочетании с различными видами отделок обеспечивают защиту от ветра, воды и загрязнений», — говорится в пресс-релизе.

Продукция Urban Tiger разработана специалистами БТК и произведена в России из отечественных тканей, изготовленных на производстве БТК в г. Шахты Ростовской области. В будущем ассортимент новой марки будет расширен за счет линейки повседневной одежды для взрослых и детей.

Подборка, сделанная с участием байеров компании, состоит из вещей Self Portrait, Off-White и Kenzo и включает в себя наряды для особых случаев, верхнюю и повседневную одежду, а также аксессуары. Линейка размеров охватит все периоды жизни ребенка — от полугода до 16 лет.

Предложение, реализованное на основе платформы проката Hurr, будет постепенно дополняться. Например, до конца текущего года планируется ввести в ассортимент сервиса детскую лыжную одежду, спрос на которую, согласно анализу проката взрослой экипировки, в зимний период достигает 33%.

При этом в Selfridges считают, что именно категория детской лыжной одежды является наиболее перспективной с точки зрения положительного влияния на экологию, потому что приведет к снижению покупок новых комплектов из-за стремления сэкономить на ежегодном обновлении одежды большего размера.

Новый проект продолжает инициативу Reselfridges, направленную на повышение цикличности бизнеса ритейлера. Недавно компания опубликовала свои обязательства по устойчивому развитию, в рамках которых она обязуется к 2030 году довести количество транзакций по товарам и услугам, относящимся к цикличному потреблению, до 45%.

«Маркетплейсы радикально изменили нашу жизнь, обеспечив потрясающий комфорт. Но возникает вопрос: какое количество отходов мы получаем?» — заявила председатель комиссии ОП по экологии Елена Шаройкина на круглом столе «Онлайн-торговля — офлайн-отходы». По ее мнению, рынок вырос быстрее, чем регулирование.

Эксперты подтверждают проблему. Статс-секретарь национального комитета десятилетия ООН по восстановлению экосистем Вадим Петров указал на «радикальный рост» объема одноразовой упаковки и логистических материалов. Отдельная боль — значительное количество возвратов и нереализованных товаров, которые зачастую сразу отправляются на свалку.

В ответ были предложены конкретные меры регулирования:

• Ведение учета и отчетности: Обязать площадки раскрывать данные об образуемых отходах, упаковке и непроданных товарах.
• Установление стандартов: Маркетплейсам предлагают «задавать стандарты упаковки» для миллионов продавцов.
• Введение расширенной ответственности (экосбора): Платформы и продавцы должны будут участвовать в финансировании системы сбора и переработки отходов.
• Сокращение тары: Звучали инициативы о доставке товаров в заводской упаковке без дополнительных коробок, стандартизации упаковочных материалов для упрощения переработки и переходе сервисов доставки еды на оборотную многоразовую тару.

Все инициативы направят бизнесу и в органы государственной власти, пообещала Шаройкина. Также в ОП сформируют профильную рабочую группу.

В комментариях «Коммерсанту» участники рынка указали на свои усилия. Президент Ассоциации компаний интернет-торговли Артем Соколов отметил, что компании стремятся найти баланс между сокращением тары и сохранностью товара, а также направляют на переработку до 70% отходов. Wildberries сообщили о развитой инфраструктуре сортировки и системе возврата оборотной тары в пунктах выдачи.

Кроме того, на маркетплейсы может усилиться и финансовое давление. Банк России выступил с инициативой ограничить их деятельность. Согласно письму Эльвиры Набиуллиной на имя главы Минэкономики Максима Решетникова, ЦБ предлагает запретить онлайн-платформам продавать продукты своих дочерних банков и устанавливать разные цены в зависимости от способа оплаты.

Согласно подсчетам аналитического сервиса «Контур. Фокус», количество зарегистрированных магазинов косметики, парфюмерии и товаров личной гигиены с 1 января 2024 года по 1 ноября 2025 года сократилось на 4% — до 22 892 штук.

Генеральный директор «Infoline-аналитики» Михаил Бурмистров поясняет, что большинство ритейлеров этого сегмента в указанный период занимались оптимизацией своих портфелей, закрывая убыточные площадки и увеличивая долю онлайн-продаж.

Тем не менее ряд сетей, по словам эксперта, вопреки тренду продолжил активное развитие, запуская новые точки. Он приводит в пример «Золотое яблоко», «Лэтуаль» и магазины «Улыбка радуги».

«Лэтуаль» в 2025 году открыла 13 новых магазинов — восемь в городах России, четыре в Белоруссии и один в ОАЭ, сообщил представитель компании. Теперь их насчитывается 933.

«Золотое яблоко» за этот же период увеличило портфель на семь точек (до 50), пять из которых расположены в России, по одной — в Казахстане, ОАЭ и Саудовской Аравии.

«Иль-де ботэ» за прошедший год открыла две новые площадки, общее число магазинов достигло 63.

Наиболее яркую динамику показал формат дрогери. «Улыбка радуги» за 2025 год открыла порядка 400 магазинов, доведя их число почти до 2000. Представитель сети уточняет, что три точки были запущены в Киргизии по франшизе.

В рамках проекта компания запустила серию разгрузок гардероба знаменитостей, которые внесли вклад в искусство, моду и культуру. 15% от продаж изделий из их частных коллекций будут направлены на развитие фонда. Первой героиней, поддержавшей инициативу, стала актриса, режиссер и амбассадор Oskelly — Рената Литвинова.

Среди лотов: красный жакет Schiaparelli, декорированный множеством муравьев из кристаллов, приталенный жакет Saint Laurent, юбочный костюм с золотыми пуговицами Schiaparelli и т. д. Также Рената Литвинова приняла участие в эксклюзивной фотосессии и видеоинтервью. Актриса рассказала про свои предпочтения в моде, любимые образы и тренды, а также поделилась интересными историями из жизни.

Проект станет постоянной частью благотворительной деятельности Oskelly, и каждый месяц к инициативе будет присоединяться новая знаменитость с уникальной коллекцией лотов.

Помимо этого, Oskelly внедрил дополнительные инструменты для поддержки фонда «Обнаженные сердца». При каждой успешной продаже пользователю предложат в приложении ознакомиться с информацией об организации и пожертвовать средства. Это упростит процесс участия в благотворительных инициативах.

Событие пройдет с 25 октября 2025 года по 3 мая 2026 года при поддержке Посольства Франции в Италии и ключевых институций — фонда Azzedine Alaia Foundation под руководством Карлы Соццани и архива Balenciaga Archives.

Экспозиция впервые в Италии представляет взаимодействие двух ключевых фигур французской высокой моды, реформаторов кроя и формы — Аззедина Алайи и Кристобаля Баленсиаги. В рамках мероприятия будут представлены 50 моделей из наследия дизайнеров: по 25 авторства каждого. Акцент сделан на их новаторском подходе к конструированию объема и силуэта. Гости события также увидят 12 оригинальных эскизов Кристобаля Баленсиаги, созданных в период с 1950 по 1968 годы, которые ранее не выставлялись в Италии. Рисунки сопровождаются техническими заметками, образцами тканей и архивными фотографиями, что позволяет проследить процесс воплощения замысла.

Ранее сообщалось, что Giorgio Armani представил цифровой архив на Венецианском кинофестивале.

Как обеспечить стабильно растущий спрос на собственные товары? Ответ один: нужно постоянно вызывать у потребителя желание совершить покупку. Помочь в этом могут инфлюенсеры – лидеры мнений, которым доверяет аудитория. Но для эффективного сотрудничества с ними fashion-компаниям нужно придерживаться ряда важных правил.

Когда в 1955 году известный американский социолог Пол Лазарсфельд и его коллега Элиу Кац придумали термин «лидер мнений», они, скорее всего, и не подозревали, что спустя полвека эта социальная функция превратится в настоящую профессию. По определению Лазарсфельда, лидер мнений (он же инфлюенсер) – тот, кто благодаря своему высокому социальному статусу и лучшей осведомленности может оказывать влияние на точку зрения другого. Однако, если ранее капитализировать этот «социальный капитал» могли только селебрити, рекламирующие товары своим поклонникам, то сегодня, благодаря развитию социальных платформ и интернета, инфлюенсером способен стать каждый. Достаточно завести собственный блог и сделать его популярным. 

Новое поколение воспринимает такое занятие как полноценную работу. Согласно исследованию британской компании First Choice, около 75% опрошенных детей хотят стать блогерами, когда вырастут. Такое желание легкообъяснимо: деятельность блогера предполагает не только творчество, славу и возможность самовыражения, но и высокий доход в случае успеха. Последнее – заслуга в том числе модных брендов, оценивших преимущества сотрудничества с персонами, мнению которых доверяет большое количество пользователей. По данным Chute, в 2017 году 86% маркетологов сотрудничали с лидерами мнений, а из тех, кто еще нет, 40% планировали начать работать с ними в ближайшее время. Это неудивительно: по оценке представляющего инфлюенсеров агентства Tomoson, в среднем каждый доллар, потраченный на партнерство, в 2017 году принес компаниям $6,5 прибыли. Инфлюенсер-маркетинг стал одним из наиболее популярных способов привлечения аудитории в интернете и офлайн, однако его нельзя назвать самым простым. Для успешной работы с лидерами мнений модным компаниям стоит учитывать опыт маркетологов и коллег в индустрии.

Работа на результат

Ответ на главный вопрос, волнующий любого, кто инвестирует деньги в продвижение: насколько это будет эффективно, – в случае с инфлюенсерами не так прост. Несмотря на то, что в интернете все показатели отклика аудитории довольно прозрачны, опыт fashion-брендов говорит о том, что зависимость между публикацией поста и продажами не настолько прямая, как хотелось бы. Согласно исследованию агентства L2, партнерство с блогерами часто работает лишь на повышение узнаваемости марки: прямых реальных продаж в краткие сроки может и не быть. А даже если и есть, реальный эффект очень сложно измерить. Именно поэтому «не стоит слепо надеяться лишь на количество фолловеров», – советует в интервью Digiday Гил Эяль, генеральный директор американской компании HyprBrands, которая занимается партнерством инфлюенсеров с брендами. По его словам, маркам нужно фокусироваться на том, какой доход они получат: а значит, вместо учета лайков лучше высчитывать стоимость переходов и конверсию. По словам Эяля, Amazon уже тестирует модель партнерства, при которой сотрудничество с инфлюенсером оплачивается по результатам: лишь после совершения фолловерами определенного количества покупок через партнерские ссылки, и не раньше.

Долгая «дружба»

Для того чтобы партнерство получилось максимально эффективным, модным компаниям необходимо сразу озвучивать, каких результатов они хотят добиться, и совместно с блогером отслеживать эти измерения в ходе продвижения. Небольшому бренду очень трудно вступить в партнерство с топовыми блогерами, уже привыкшими к значительным суммам в контрактах и бесплатным подаркам. Однако, возможно, не имеет смысла пытаться получить все и сразу. Все больше маркетологов, согласно исследованию Linqia 2017 года, убеждаются в том, что выгоднее выстраивать долгосрочные партнерские отношения, чем тратить значительные суммы единоразово. «Аудитория хочет видеть, что влиятельный человек действительно любит продукт и использует его постоянно, – утверждает Гил Эяль. – Сегодня выигрывают те бренды, которые учитывают это».

Нечастое, но регулярное появление товара в советах инфлюенсера – залог доверия и интереса аудитории. Пользователи социальных сетей уже слишком устали от очевидно проплаченных постов блогеров, чтобы всерьез заинтересоваться ими. А долгосрочное планирование, считает Гил Эяль, дает лучшие результаты и в отношении активности, и в части продаж.

Группируй и властвуй

Модель долгосрочного сотрудничества с одними и теми же онлайн-инфлюенсерами не только требует от бренда более тщательного отбора партнеров, но и предполагает возможность создания «группы поддержки». Под последним понимается собственный список лидеров мнений, которые будут так или иначе ассоциироваться с модным брендом или компанией. Исследование The State of Influencer Marketing 2017 говорит о том, что эта стратегия уже доказала свою эффективность. В качестве примера можно привести работу интернет-мультибренда Revolve, работающего со звездами социальных сетей на постоянной основе. Эти блогеры не только регулярно публикуют посты об онлайн-магазине и стилизуют съемки с имеющимся там ассортиментом, но и собираются на масштабных мероприятиях, организуемых ритейлером. Такие встречи, объединяющие, по сути, группу единомышленников со схожим стилем жизни и вкусом в одежде, создают мощные инфоповоды, заметные для целевой аудитории Revolve. Подобный прием давно использует и Victoria’s Secrets.

Согласно Digiday, подобная стратегия требует тщательной оценки инфлюенсеров, но ее результаты значительно выше, чем просто единоразовый «рекламный совет» со ссылкой на бренд от известного блогера. Последнее может увеличить узнаваемость fashion-марки, однако значительно повлиять на продажи способны только комплексный подход и трезвый взгляд на перспективы.

Шаги, которые необходимо предпринять для создания эффективной рекламной кампании с онлайн-инфлюенсером

1. Подобрать подходящих именно вашему модному бренду лидеров мнений. 

Если целью является увеличение продаж, а не начальный рост узнаваемости бренда, не стоит фокусироваться только на инфлюенсерах с большой аудиторией подписчиков. Лучше обратить внимание на тех, у кого фолловеров немного, но зато высока вовлеченность, а аудитория и представления о модном стиле максимально совпадают с вашими. Также стоит оценить степень вовлеченности пользователей, разделив среднее число лайков и комментариев на число подписчиков.

2. Договориться о стабильных взаимовыгодных отношениях.

Согласно исследованию Influence.co, менее 50% брендов предлагают инфлюенсерам денежное вознаграждение. Чаще сотрудничество основано на бартерных условиях. Однако не всем это подходит – оцените реальные затраты на бартер и сравните их с денежной оплатой. Возможно, финансовое вознаграждение с понятным KPI будет для вас даже более выгодной альтернативой.

3. Позволить блогерам самостоятельно создавать нужный контент. 

Если вы подобрали инфлюенсера, имеющего реальную аудиторию с высокой степенью вовлеченности, стоит довериться его точке зрения на то, как должен быть представлен ваш товар на странице блогера. Слишком строгие рекомендации относительно стиля съемки вашей одежды могут скорее навредить сотрудничеству, чем помочь.

4. Повысить конверсию с помощью выгодных предложений.

Подтолкнуть пользователей к совершению покупки можно, предоставив временно действующее предложение скидки по уникальному кодовому слову. Это позволит не только увеличить продажи, но и отследить конверсию и реальный эффект от сотрудничества.

В новом выпуске подкаста, созданного нейросетью, вы найдете выводы, сформулированные Галиной и приглашенными экспертами на сессии «Антикризисный стиль: как адаптироваться к изменчивому рынку и сохранять прибыльность» на BEE-FASHION FORUM.

Галина Кравченко-Манюкова

Каналы продаж

Спикеры форума поделились своим опытом в изменении структуры продаж по каналам и необходимости ухода с отдельных маркетплейсов. Так, Дарья Василевская, ecommerce-директор LookOnline, приняла решение покинуть Wildberries, поскольку модель бренда ориентирована на постоянное обновление продуктового предложения в концепции fast fashion. Марка регулярно выпускает новые капсулы и модели. Такая стратегия не подходит для Wildberries, где важно наращивать продажи и инвестировать в продвижение каждой отдельной карточки товара, поддерживая постоянный ассортимент.

Владимир Колесников, CEO Dreams by Alena Akhmadulina, отметил, что комбинация каналов продаж оказывает синергетический эффект и поддерживает торговлю в разных направлениях. Например, 83% покупательниц онлайн-магазина бренда когда-либо посещали бутики Dreams by Alena Akhmadulina. А практически 80% офлайн-клиентов заходят в интернет-магазин. При этом для марки важно выбирать маркетплейс, релевантный аудитории и позиционированию. Для брендов сегмента средний плюс таковым является Lamoda.

Владимир Колесников

С одной стороны, компаниям необходимо рассчитывать эффективность каждого направления, а с другой — принимать в внимание покупательский путь и комплексно смотреть на управление векторами продаж, воспринимая их как сообщающиеся сосуды, в которых клиент «перетекает» из одного канала в другой.

Уникальный ассортимент

В ассортименте для оптимизации прибыли важно ориентироваться на уникальность бренда, которая обеспечивает его запоминаемость у покупателя. Подходы к формированию оригинального ассортимента у каждого свои.

Например, LookOnline предлагает актуальные тренды и отказывается от фокусировки на одном стиле. «Марка рассчитана на инновационную аудиторию зумеров и миллениалов. Предложение актуальных тенденций позволяет клиентам совершать повторные покупки и обновлять гардероб», — поделилась Дарья Василевская.

Дарья Василевская

Владимир Колесников отметил, что для Dreams by Alena Akhmadulina очень важны узнаваемая ДНК, повторение почерковых элементов бренда в русском коде, принтах, женственном стиле. При этом компания также активно внедряет в ассортимент тренды, адаптируя их к своему уникальному стилю.

Сергей Сурков, совладелец RA&LLY, рассказал, как его бренд полностью трансформировал стилевую концепцию: от нарядной одежды для специальных мероприятий — к совершенно иной стилистике, актуальному современному casual. Это стало возможным за счет предложения покупательницам моделей, которые составляют основу их гардероба: вязаного трикотажа высокого качества, актуальных пуховиков и жилетов, денима.

Сергей Сурков

Обсуждая методы управления ассортиментом, Татьяна Титарчук, бывший бренд-менеджер Belle You и экс-директор по продукту Daisyknit, отметила, что крайне важно сейчас фокусироваться на компетенциях бренда — на тех позициях, моделях и видах ассортимента, которые приносят наибольшую прибыль.

От себя хочу добавить, что планирование и постоянная проверка ассортиментных планов на предмет отклонений помогают своевременно реагировать на потенциальные «провалы» продаж по группам товаров или отдельным артикулам. KPI ассортимента: плановые и фактические наценки, маржинальность, процент остатков на конец сезона, сезонный график продаж — позволяют видеть, на какие модели и группы необходимо делать упор в стимулировании торговли, чтобы компенсировать недополученную прибыль по падающим позициям.

Татьяна Татарчук

Лояльность покупателей

Все спикеры сошлись в том, что необходимо лавировать между уже имеющейся целевой аудиторией, которая обеспечивает стабильность продаж, и привлечением новой аудитории, что позволит компенсировать снижение в офлайне. Например, 80% всех покупок Dreams by Alena Akhmadulina совершается по картам лояльности.

Однозначно сказать, что для клиента важнее — цена, качество продукта или сервис — нельзя. В сегменте средний плюс значим именно микс, где ценность бренда поддерживается качеством продукта, уровнем сервиса (как в магазинах, так и при доставке онлайн-покупок), а также справедливой стоимостью.

Михаил Грубер

Михаил Грубер, ex-CEO Trussardi Russia & CIS, подчеркнул, что невозможно подобрать единое решение для всех fashion-брендов. Выбранные меры по оптимизации прибыли столь же индивидуальны, как и позиционирование, ценовой сегмент и целевая аудитория.

9 марта канал опубликовал скрин из Instagram-аккаунта основателя ювелирного бренда Avgvst Натальи Брянцевой, в которой она обвиняет Артема Соколова, основателя Sokolov, в лоббировании отмены УСН для ювелирных компаний. По ее словам, это коснется более 10000 предприятий, занимающих 45% рынка. «Отрасль будет представлена тремя крупными розничными ювелирными сетями. Полное отсутствие конкуренции. Вся индустрия в шоке. Я читаю чаты и форумы. Мы стараемся спасти свои бизнесы в условиях санкций, пока крупный бизнес просто уничтожает нас с тыла», — пишет Наталья Брянцева.

Подписанный Владимиром Путиным Федеральный закон от 09.03.2022 № 47-ФЗ «О внесении изменений в часть вторую Налогового кодекса Российской Федерации» касается реализации банками драгоценных металлов в слитках физическим лицам, однако также предусматривает и запрет на применение УСН и патентной системы налогообложения для организаций и индивидуальных предпринимателей, осуществляющих производство ювелирных и других изделий из драгоценных металлов или оптовую (розничную) торговлю ювелирными и другими изделиями из драгоценных металлов.

«Даже если это частный мастер, который работает на заказ, ему придется принимать на работу бухгалтера для ведения сложнейшего учета и отчетности по общей системе налогообложения. Любая ошибка в расчетах грозит большими штрафами, — комментирует Софья Швыркова, владелец ювелирного бренда Secrets. — Мы отчитываемся в Росфинмониторинг, нас контролирует Пробирная палата. В этом году была введена обязательная маркировка ювелирных изделий: с первых чисел января мы утонули в мучительной работе с неотлаженной новой системой. Нам постоянно приходится тратиться на новое оборудование, лицензии программ, консультации специалистов».

В Минпромторге пояснили, что перевод всей отрасли на НДС необходим, чтобы избежать ситуаций, когда крупные производители «дробят» свои предприятия на мелкие компании для ухода от уплаты налогов. Кроме того, ноый закон не допускает использование в производстве ювелирных изделий инвестиционных слитков, приобретенных без уплаты НДС.

«При этом важно, что в текущей редакции изменения, касающиеся ювелиров, должны вступить в силу только с 2023 года, а параллельно Минфин России уже разрабатывает поправки в Налоговый кодекс для поддержки и развития малых ювелирных производств, — отмечают в ведомстве. — По линии Минпромторга России производители ювелирных изделий также могут получить поддержку — в Фонде развития промышленности».

Также в Минпромторге напомнили, что в настоящее время ювелирным компаниям уже предоставляются льготные займы по программам «Проекты развития» и «Комплектующие изделия». Они выдаются на сумму от 50 до 500 млн рублей на 5 лет. В первые три года ставка составляет 1%, следующие 2 года — до 3%. В случае если российское оборудование составит не менее 50% от суммы займа, то ставка 1% сохранится на весь срок.