MSE116.RU

Экономическая целесообразность

Сложные изделия и вещи из дорогих материалов мы шьем на своей фабрике в Омске. Так удобнее контролировать процесс и быть уверенными в результате. Но часть коллекции мы отдаем на аутсорс в России и в Китае.

Почему Китай? Есть вещи, выпуск которых в нашей стране наладить сложно и экономически невыгодно. Во-первых, пуховики — они требуют специализированного оборудования (машин для подготовки наполнителя, стежки). Чтобы создавать их на собственном предприятии, нужно фактически запустить еще одно производство, которое оправдано только при гигантских объемах. Поэтому мы размещаем такие изделия там, где поток уже налажен.

Во-вторых, джинсы — для них нужны специальные машины стирки и варки, экологические системы очистки воды. Это целая инфраструктура, и проще работать с фабриками, которые уже специализируются на дениме.

Аутсорс для нас — это способ масштабироваться. Клиентская база становится больше, объемы увеличиваются, и логично подключать партнеров. Гибридное производство открывает новые возможности для модного бренда. Мы можем расти смелее и с меньшими рисками, подключая профильные площадки там, где это разумно.

Важно балансировать загрузку. Если часть нашей команды занята сложными ручными и полуавтоматическими операциями, другим тоже нужна работа. Поэтому распределением занимаемся уже после того, как сформирована коллекция — учитываем и специализацию партнеров, и наши текущие мощности.

На цену при таком раскладе больше всего влияют материалы. Особенно это чувствуется, если ткань дорогая и вдруг меняется ее расход. Чтобы избежать резких скачков, мы всегда держим спецификации и небольшой резерв. Но главный принцип везде один — жесткий контроль качества на каждом этапе.

Борьба за клиента

Покупатели в целом стали более требовательными к качеству изделий. Инфляция заставляет людей задумываться о том, нужна ли им вещь прямо сейчас. Все чаще работает принцип «лучше, но реже». Рациональность вытесняет импульсные покупки, и каждая потраченная сумма должна быть оправдана посадкой, материалом и долговечностью. Для брендов это означает, что цена ошибки заметно выросла.

На маржинальность премиального и мидл+ сегментов в 2025 году напрямую давят макрофакторы: рост налогов — с января ставка налога на прибыль в России увеличилась с 20% до 25%; инфляция — в июле она держалась на уровне 8,79% в годовом выражении, и при этом сниженная в сентябре ключевая ставка ЦБ в 17% все равно делает деньги «дорогими»; рост издержек — сырье, логистика, фонд оплаты труда дорожают.

Уже сейчас рынок живет короткими циклами, а именно дроп-календарями, капсулами, микрорелизами в онлайне. На первый план выходит подача — визуальный язык, коллаборации с художниками и мастерами, медийность. Даже AI-инструменты становятся частью коммуникации.

Исследования премиальной аудитории в России показывают заметный сдвиг в приоритетах. На первый план выходит не логомания, а стиль и качество исполнения. Для клиента важны дизайн и узнаваемый почерк бренда. Открытая история цены воспринимается как дополнительное преимущество и повышает доверие.

Российский рынок повторяет западные сценарии — итальянскую модель гибкой специализации 1970-х-1980-х и посткризисный опыт 2008–2009 годов. Сильные локальные бренды уже работают на этом стыке. Сложное производство они держат «дома», а узкие категории передают проверенным подрядчикам, при этом строго контролируя качество. Отличие лишь в темпах и контексте — в России перестройка происходит быстрее, и условия у нее жестче. Но именно это делает рынок более устойчивым.

Для нас аутсорс — не способ удешевления. Мы будем наращивать его долю, если понадобится узкая специализация, или в случае увеличения объемов и нагрузки на собственное производство, которое мы постоянно автоматизируем. Аутсорс дает доступ к технологиям, но не является костылем для снижения цены. Премиум-покупатель останется с брендами, которые дают ему ясную ценность и честный продукт.