MSE116.RU

Этот материал выходит в рамках рубрики «Тема месяца: селлеры в fashion»

Опрос показал, что в 2025 году селлеры маркетплейсов формируют значительный пул клиентов швейных фабрик. У 44% производств на них приходится от 50% до 70% заказов, у 20% экспонентов — от 80% до 90% заказов.

За 2024–2025 годы селлеры закрепились в статусе постоянных клиентов швейных фабрик: 64% производств отметили рост числа заказов от продавцов на маркетплейсах, при этом 33% от всех опрошенных компаний оценили эту прибавку как значительную. Стабильным по сравнению с 2023–2024 годами количество заказов от селлеров сочли 18% респондентов. А 13% указали на падение спроса со стороны продавцов на платформах электронной торговли.

Рейтинг самых популярных заказов по пошиву одежды для торговли на маркетплейсах в 2024 — 2025 годах (по доле ответов):

• женская одежда — 71%,
• мужская одежда — 36%,
• домашняя одежда и текстиль — 33%,
• одежда больших размеров — 33%,
• кроеный трикотаж — 29%,
• детская одежда — 27%,
• верхняя одежда — 24%.

При этом платформу BEE-TOGETHER.ru посетили селлеры, работающие в категориях (по доле ответов):

• женская одежда — 64%,
• мужская одежда — 17%,
• детская одежда — 17%,
• кроеный трикотаж — 15%,
• верхняя одежда — 7%.

Можно сделать вывод, что в 2025–2026 годах селлеры будут сосредоточены на продажах женской одежды. Это косвенно подтверждает и их выбор торговых площадок. Магазином на Wildberries управляют 83% опрошенных, а наиболее популярна данная площадка среди покупателей в качестве витрины женской моды. Только 31% посетителей указали Ozon как один из рабочих маркетплейсов, 13% используют сервисы Lamoda.

Заказчики обсуждают пошив с производителем на бизнес-платформе BEE-TOGETHER.ru

Россия медленно наращивает популярность в качестве страны производства, показал опрос. В 2024 году 56% селлеров размещали заказы на отечественных фабриках, а в 2025–2026 годах 61% респондентов назвали российских производителей предпочтительными партнерами. Среди главных преимуществ они отметили понятную логистику и оплату в рублях.

Также российские селлеры в 2025–2026 годах будут искать партнеров среди производителей Китая и Кыргызстана, каждую из этих стран отметили 47% опрошенных. Вдвое вырос интерес к фабрикам Узбекистана: 15% продавцов размещали там заказы в 2024 году, а в будущем уже 32% рассчитывают отдать заказы в эту страну.

По итогам опроса можно сделать вывод, что на маркетплейсах растет объем продаж товаров fashion-сегмента, и фабрикам стоит сделать ставку на специальные предложения для селлеров. Среди посетителей BEE-TOGETHER.ru 54% за 2024 год увеличили объем заказов на пошив. Более 39% опрошенных обосновали это ростом объема продаж на маркетплейсах в их категории.

BEE-TOGETHER.ru — международная выставка-платформа по аутсорсингу для легкой промышленности. В 19-м сезоне 27–29 мая 2025 года приняли участие более 290 экспонентов из России, Беларуси, Армении, Кыргызстана, Узбекистана, Китая, Бангладеш, Турции, Индии и других стран. Посетители провели 1 700 деловых встреч: в переговорной программе приняли участие 215 компаний крупносерийного производства, 33 мелкосерийные фабрики и 25 поставщиков ткани и фурнитуры. Следующий выпуск пройдет в Москве 19—21 ноября 2025 года.