MSE116.RU

Покупатели кардинально меняют подход к шопингу. Они стали гораздо более осмотрительными. За год среднее количество приобретенных вещей сократилось на 6,5%, а доля расходов на одежду в бюджете московской семьи упала с 8,2% в 2021 году до примерно 5% в 2025-м. Вместо импульсивных покупок в приоритете осознанный выбор и поиск настоящей ценности.

При этом роль бренда остается прежней. Почти 70% потребителей сохраняют лояльность к определенным маркам. Каждый пятый готов переплатить, но только если товар оправдывает ожидания ключевыми параметрами. Для 39% это натуральные материалы, для 20% — известность бренда, а для 19% — эксклюзивный дизайн.

Наибольшее доверие покупатели испытывают к обуви, джинсам, спортивной одежде и базовому гардеробу — категориям, где на первый план выходят качество и долговечность.

Путь к покупке теперь почти всегда начинается в цифровом пространстве. Маркетплейсы и соцсети превратились в главные источники вдохновения и информации — более трети аудитории узнает о новых брендах именно на площадках. Перед тем как совершить покупку, пользователь делает в среднем 3–4 запроса, а найти нужную марку ему чаще всего помогают раздел «похожие товары» (54%) и реклама на самой платформе (17%).

PROfashion на основе экспертных оценок и рыночных данных выделил главные тренды, которые будут определять облик индустрии в 2026 году. Время станет новым периодом трансформации рынка. В условиях спада покупательской активности, роста налоговой нагрузки и беспрецедентной конкуренции с маркетплейсами устойчивыми останутся только самые гибкие, клиентоориентированные и технологичные игроки.